Автор: Макс Хигер

В этом материале я поделюсь с Вами отработанным и готовым к немедленному применению алгоритмом, который Вы можете использовать для создания своего информационного бизнеса в Интернете. Используя данный алгоритм и не отходя от него в своей работе - Вы обязательно построите прибыльный и главное не обременяющий Вас бизнес.

Как Вы уже поняли алгоритм состоит из 21 последовательного шага, а если быть более точным из трех блоков по 7 обязательных шагов.

Первый блок поможет Вам определиться с тем видом деятельности, который для Вас будет успешным, с Вашими целями, а так же поможет спланировать реализацию. Правильное и точное приведение в жизнь шагов первого блока позволит Вам столь же правильно реализовать все остальные шаги. Если же Вы не сделаете правильно первые 7-мь шагов, то, безусловно, Вы не сделаете правильно и остальные 14 шагов данного плана, а это означает, что успеха не будет.

Второй блок шагов поможет Вам создать Ваш бизнес и правильно его организовать для уверенной реализации планов, которые Вы определили для себя в первом блоке. Фактически второй блок шагов является воплощением бизнеса из Вашей внутренней реальности во внешнюю. Кстати, очень многие люди часто начинают сразу что-то делать не поняв, не поставив цели и не спланировав свое развитие. Надеюсь, что Вы понимаете - это серьезная стратегическая ошибка, которая в дальнейшем сыграет с Вашими желаниями злую шутку.

Третий блок шагов поможет Вам поставить на ноги и развить Ваше предприятие в области информационной торговли, а так же постепенно перевести его в состояние практически пассивного источника дохода. Этот шаг тоже очень важен и обязателен, но к нему естественно нужно переходить в соответствующее время, когда качественно исполнены все предыдущие шаги и получены запланированные результаты.

А вот и сам алгоритм:

# Первый блок шагов – Готовимся к созданию своего бизнеса.

ШАГ 1. Определите что Вам нравится делать в своей жизни и чем бы Вы смогли заниматься длительное время с удовольствием. Если этим уже занимаются очень многие, то подумайте о том, в чем будет состоять Ваша личная уникальность в выбранной области. Старайтесь выбрать область, в которой сегодня минимум конкуренции;

ШАГ 2. Определите свои глобальные цели и подцели, ради которых Вы готовы длительно заниматься тем, что Вам нравится делать. Обязательно запишите их! Ставьте себе РЕАЛЬНЫЕ ДЛЯ ВАС глобальные цели, и ПОСИЛЬНЫЕ промежуточные подцели. Помните о законе постепенности Вашего развития. Все в этом мире растет постепенно, шаг за шагом от небольшого к крупному;

ШАГ 3. Начинайте активно изучать чужой успешный опыт в той области, в которой Вам нравится развиваться и действовать для достижения своих целей. Разберитесь в этом хорошенько и продолжайте учиться на протяжении всей своей деятельности. Обязательно следите за равновесием между полученными знаниями и успешным опытом их применения. Это важно! Не пытайтесь изобретать собственные «наикруглейшие» колеса – это отнимет много сил и времени, а результат будет смешной. Станьте компетентным специалистом в области своей деятельности, наберитесь успешного опыта применения полученных знаний и только потом уже делитесь знанием с другими людьми;

ШАГ 4. Учитесь думать всегда позитивно, держите глобальные цели в поле Вашего сознания, а ближайшие подцели в своих ежедневных мыслях. Перестаньте думать о препятствиях и о том, что у Вас пока не получается. Думайте только о том, что Вы хотите получить, но без вожделения. Действуйте постоянно для достижения своих целей, но делайте акцент не на количестве действий, а на их качестве и своевременности;

ШАГ 5. Постоянно планируйте на бумаге путь достижения Ваших целей. Разбивайте более крупные цели на подцели, устанавливайте посильные для Вас сроки достижения того или иного этапа и следуйте этим срокам. Помните, что без срока – цель теряет свою силу и может стать недостижимым миражом. Верьте в свои силы и в свои цели, отбросьте сомнения и действуйте в соответствии со своими планами;

ШАГ 6. Определите свою собственную нишу и ее целевую аудиторию. Это становится достаточно просто сделать, когда Вы определились с шагами с 1 по 5. Скажу только, что когда Вы понимаете, чем Вы будете заниматься и для каких целей Вы это делаете, когда Вы достаточно изучили чужого успешного опыта и получили собственный успешный опыт в применении знаний, то найти группу людей, которые нуждаются в Ваших знаниях и опыте – не составляет труда. Группа людей, которая активно интересуется тем, в чем Вы хорошо разобрались и имеете опыт – это и есть Ваша целевая аудитория;

ШАГ 7. Проникните глубоко в проблемы и потребности своей целевой аудитории и станьте специалистом по решению их трудностей и удовлетворению их информационных потребностей. Проникнуть в их проблемы можно только путем постоянного общения с Вашей целевой аудиторией. Это можно делать разными способами. Например, посредством форумов, личных переписок, проведения опросов на форумах и т.п. И когда Вы четко увидите, что сегодня большая группа в Вашей целевой аудитории в чем-то нуждается, а этого пока нет на рынке, то БИНГО! - У Вас есть повод создать заранее прибыльный информационный продукт и бизнес...

# Второй блок шагов – Создаем свой информационный бизнес.

ШАГ 8. Создайте Ваш собственный сайт, который будет из себя представлять информационный центр бесплатных материалов по теме, которую Вы выбрали для своей деятельности на шаге 1. Наполняйте данный сайт пока чужими, но только качественными и интересными для Вас и для Вашей целевой аудитории информационными материалами (новости, бесплатные статьи, электронные книги, обучающие курсы, интересные ссылки и т.п.);

ШАГ 9. Создайте свою почтовую email-рассылку, которую Вы будете вести самостоятельно и выпускать периодически 1-2 раза в месяц для своей целевой аудитории. Размещайте в рассылке пока чужие авторские материалы (самые лучшие и интересные) и новости. Все материалы должны быть обязательно так или иначе связаны напрямую с темой Вашего сайта. Интегрируйте форму подписки на Вашу рассылку на все страницы Вашего тематического центра и на главную страницу Вашего сайта в виде всплывающего popover-окна;

ШАГ 10. Рекламируйте Ваш сайт и Вашу рассылку всеми доступными и эффективными сегодня методами. Это могут быть объявления на смежных по теме сайтах, форумах, досках объявлений, почтовых рассылках, каталогах. Обменивайтесь ссылками с другими сайтами, похожими на Ваш сайт. Ни в коем случае не прибегайте к незаконным видам рекламы, таким как почтовый, поисковый или иной СПАМ. Ваша задача на этом шаге привлечь к своему проекту как можно больше целевого трафика, изучить самостоятельно как можно больше качественных материалов по Вашей тематике, обрасти связями и дружескими отношениями с Важными игроками в Вашем целевом сегменте. На этом шаге Вы можете начать участвовать в каких-то чужих партнерских программах, зарабатывая себе первые деньги. Как только Ваш целевой трафик на сайте будет порядка 200-300 целевых посетителей в сутки, а рассылка набрала более 1000 подписчиков, то можно приступать к следующему шагу;

ШАГ 11. Теперь Вам нужно начинать писать собственные статьи, электронные книги и обучающие курсы по тематике Вашего сайта и Вашей рассылки. В каждом из данных материалов должны находиться обязательные рекламные блоки с обратными ссылками на Ваш сайт и на Вашу почтовую рассылку. Данные материалы Вам понадобятся для того, чтобы усилить к себе на сайт и в рассылку целевой трафик, а так же чтобы приобрести авторитет компетентного специалиста у своей целевой аудитории. Все эти материалы Вы будете бесплатно распространять среди подписчиков своей рассылки и посетителей своего сайта, а так же предлагать к публикации на других сайтах по схожей тематике. Если материалы будут интересными, качественными и уникальными, то они будут распространяться далее как вирус по Интернету в Вашем целевом сегменте;

ШАГ 12. ВНИМАНИЕ! И только теперь, когда Вы уже достаточно хорошо разобрались в своем виде деятельности и имеете ценный собственный опыт в этой области;

имеете хорошие каналы прямой и обратной связи со своей целевой аудиторией;

глубоко разобрались в потребностях Вашей целевой аудитории и в состоянии качественно удовлетворить их информационный голод…

ТО пришло время создать собственный информационный продукт или услугу.

Если Вы двигались по моему плану, то Вы уже имеете опыт создания небольших бесплатных информационных произведений, поэтому Вам будет достаточно просто перейти к более сложному этапу – созданию коммерческих информационных продуктов. Когда Ваш первый информационный продукт будет готов, то не забудьте защитить его специальным программным обеспечением от несанкционированного взлома и пиратского распространения;

ШАГ 13. Следующий шаг – создание эффективного продающего минисайта для Вашего продукта. На этом минисайте Вам необходимо расположить продающий текст, рассказывающий о проблеме, которую Вы нашли у своей целевой аудитории, а так же о ее решении с помощью Вашего продукта или услуги. Сразу оговорюсь - не пытайтесь продавать людям, пытайтесь помочь потенциальным клиентам и покажите им неоспоримые выгоды от использования именно Вашего предложения. Используйте для разработки Вашего минисайта технологии копирайтинга, которые раскроют Вам эффективные алгоритмы создания продающих текстов и рекламных объявлений. Желательно снабдить Ваш информационный продукт интересными бонусами, которые усилят его ценность;

ШАГ 14. Как только минисайт готов, то последующим шагом обязательно создайте партнерскую программу с выплатой хороших комиссионных (от 40% и выше) для Ваших будущих партнеров. Как показывает практика - до 60% всех Ваших последующих продаж помогут Вам совершить Ваши будущие партнеры. Теперь, когда создан сам продукт, минисайт, партнерка, налажен цикл продажи и доставки, Вы начинаете рекламу своего продукта. Для начала используйте контекстную рекламу (Яндекс.Директ, Бегун, Гугл.Адвордс), чтобы протестировать первые продажи и чтобы исправить какие-то очевидные ошибки в текстах, самом продукте и в механизме реализации. Затем, когда все более-менее отлажено, и Вы добились хороших показателей производительности минисайта, то запускайте массированную рекламную кампанию. Для этого используйте свой информационный сайт, свою почтовую рассылку, рассылки других авторов по смежной тематике. Рекламируйте не только сам продукт или услугу, но и возможность заработка в Вашей партнерской программе. Привлекайте партнеров и снабжайте их качественными рекламными материалами, налаживайте с ними хорошие деловые отношения и главное – стабильно выплачивайте им партнерские комиссионные...

# Третий блок шагов – ставим свой бизнес на ноги.

ШАГ 15. Оптимизируйте свой бизнес. Собирайте статистики результативности со всех методов рекламы и работы различных частей Вашего бизнеса. Если Вы проводите очередную рекламную кампанию, то собирайте показатели переходов по ссылкам после ее проведения и показатели последующих реальных продаж. Если это какой-то новый элемент на Вашем тематическом сайте или на минисайте, то проведите опрос и узнайте что думают на этот счет Ваши посетители. Буквально со всего необходимо собирать статистики и потом их анализировать. Если что-то не приносит должного эффекта и прибыли или снижает Вашу результативность – уберите это. Такой подход поможет Вам отсеять со временем полностью все неэффективные действия, методы и части в Вашем бизнесе. А когда Ваш бизнес действует только эффективно, то это позволяет Вашей прибыли только увеличиваться;

ШАГ 16. Не забывайте периодически проводить акции скидок и раздавать скидочные купоны для своей целевой аудитории. Дело в том, что для людей уступка цены и возможность приобрести что-то с заметной экономией всегда является сильным мотивом к немедленной покупке. Устраивайте такие акции (хотя бы 1-2 раза в полгода по каждому продукту), как самостоятельно, так и посредством своих партнеров. Выделите из всех своих партнеров самых активных и давайте им распространять Ваши льготные скидочные купоны, а так же увеличивайте им процент партнерских комиссионных в период акции;

ШАГ 17. Следите постоянно за рутинными процессами, которые возникают в Вашем бизнесе. Если что-то перестает Вам приносить удовольствие и творческое удовлетворение, то срочно думайте о том, как этот процесс можно автоматизировать или кому его можно делегировать (перепоручить). Не позволяйте рутине затягивать Вас и пресекайте это в самом начале, иначе потом не Вы будете иметь свой бизнес, а он будет «иметь» Вас. Стремитесь к созданию пассивного источника дохода, который вообще почти не требует Вашего внимания;

ШАГ 18. Как только Вы достигните в продажах своего первого продукта такой точки, когда Вы уже почти ничего не делаете, а прибыль постоянно увеличивается и фактически все работает как по маслу, то больше ничего не меняйте в этом бизнесе. Он налажен и машина работает! Продолжайте делать то, что Вы и обычно делали получая прибыль. Теперь любые изменения, особенно кардинальные могут повлечь спады. Помните о своих целях и о том, насколько Ваш бизнес соответствует поставленным задачам и помогает Вам их реализовывать. Бизнес и деньги – это лишь средство достижения Ваших личных целей;

ШАГ 19. Когда Вы создали и наладили до такой степени цикл продажи своего информационного продукта, что это больше не требует Вашего постоянного внимания и усилий на поддержание хорошего уровня продаж, то пришло время создать свой следующий информационный продукт. В своем новом продукте Вы можете теперь поделиться какими-то свежими знаниями и опытом, приобретенными Вами по ходу развития своего предыдущего коммерческого продукта. А может быть Вам потребуется опять время, чтобы чему-то научиться в своей области. Проходите какие-то новые тренинги и семинары, чтобы вызрела новая идея и Ваш уровень для нового информационного продукта. Тем более у Вас уже есть один бизнес, который постоянно и уже без особых усилий приносит Вам прибыль. Инвестируйте эти деньги опять в свое развитие и в развитие своего следующего продукта или услуги;

ШАГ 20. После создания своего следующего информационного продукта рекламируйте его в первую очередь тем людям, которые уже купили у Вас предыдущий продукт, а так же своим партнерам. Если люди один раз уже доверились Вам и были удовлетворены качеством Вашего продукта и отношением, то вероятность того, что они у Вас купят что-то еще в десятки раз выше, чем, если бы это был новый потенциальный клиент. Создайте сообщество людей из своих потенциальных и реальных клиентов, а так же партнеров по бизнесу, которые Вас ценят и уважают как специалиста. Помогайте этим людям лучше узнать Вашу область, помогайте им лучше делать свои бизнесы в Вашей области и затем это вернется Вам с троицей. Организовать такое сообщество можно с помощью форума, блога, проводя постоянные интернет конференции, а так же оффлайн семинары. Имея свое сообщество людей, которые Вам доверяют и ценят как специалиста, Вы обеспечите себе изобилие и прекрасное будущее;

ШАГ 21. Последним этапом развития Вашего информационного бизнеса могут быть оффлайновые платные семинары и коммерческий консалтинг для Вашей целевой аудитории. Но такой вид деятельности по силам только настоящим профессионалам в своей области, потому что для проведения подобной деятельности нужен стойкий авторитет, глубокое понимание темы и большой опыт работы в этой области. Кстати, затем каждый из таких тренингов может стать хорошим подспорьем для производства очередного информационного продукта и появления еще одного дополнительного источника дохода в Вашем бизнесе.

======

Как Вы уже догадались, я не ставил перед собой целью раскрыть все детали и технические тонкости реализации каждого шага в этой статье, потому что это не возможно сделать в таком небольшом формате, как статья. Я лишь предоставил Вам действенный, эффективный и проверенный план, который оправдал и продолжает себя оправдывать в моей работе, а так же в работе других предпринимателей.

Я так же ни в коей мере не претендую на то, что это единственно действенный план. Скорее всего Вы сможете так же добавить какие-то свои шаги по ходу реализации этого плана. Но если Вам понравился и созвучен именно этот план, то убирать из него какие-то шаги, пропускать или ставить в другом порядке – я Вам не советую. Это нарушит принцип постепенности и Вы запутаетесь. Так что следуйте плану и да прибудет с Вами сила! :-))

=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Автор Статьи: Макс Хигер – пионер русской частной электронной коммерции. Предлагает Вам прямо сейчас получить бесплатный доступ к эксклюзивной подборке ценных статей, электронных книг, обучающих курсов, рассылок по интернет-маркетингу и электронной коммерции. Кликайте -> Webmarketinglist.ru

Автор: Арманд Морин

Перевод с английского: Павел Берестнев

Друзья мои, не замечаете ли Вы одной интересной тенденции, которая в последнее время терзает нишу INTERNET-маркетинга? Лично я вижу ее прекрасно, и она меня немало нервирует. Заключается она в том, что искусство разработки новых восхитительных информационных товаров мало-помалу пропадает, а на его место вылезает торговля правами перепродажи, товарными комплектами, а также товарами, носящими, с позволения сказать, преходящий характер.

Как это ни прискорбно, подобная тенденция весьма губительно отражается не только на имидже, но и на всем функционировании отрасли INTERNET-маркетинга в целом. Давайте вкратце коснемся каждого из перечисленных видов «новоявленных товарных линий» и посмотрим, чем чревато их широкое внедрение на онлайновых рынках.

1. Товары с правами перепродажи. Несмотря на то, что данный вид товаров при своем массовом распространении способен существенно затормозить развитие индустрии INTERNET-маркетинга, господство этих товаров на онлайновом рынке, с моей точки зрения, является едва ли не самым безобидным вариантом развития событий.

Не поймите меня неправильно! Лично я очень люблю качественные товары с правами перепродажи, ибо они позволяют быстро расширить собственный ассортимент и обеспечить дополнительные (при умелом обращении с ними – весьма солидные) потоки прибыли любому предпринимателю. Товары с правами перепродажи в нашем деле – вещь, безусловно, полезная. Но лишь в том случае, если они на самом деле являются качественными и востребованными на рынке. Но так бывает далеко не всегда. Чаще всего ситуация является обратной.

Если Вы станете постоянно покупать все попадающиеся Вам под руку товары с правами перепродажи, то очень быстро заметите, что основная масса их разработчиков ничем кроме прав на эти товары не торгует. Они извлекают прибыль исключительно из продажи указанных прав, но не из продажи самих этих товаров. Вам это ни о чем не говорит?

Вот что я Вам скажу – и для Вас как для онлайнового предпринимателя это должно быть очевидным. Следует покупать права перепродажи только на те товары, которые доказали свое качество, ценность, но прежде всего – свою востребованность на рынке!

Вывод о востребованности того или иного товара можно сделать лишь исходя из того, продает ли этот товар владелец прав на него или нет. Если товар продается им отдельно, без прав, и уже на протяжении достаточно длительного времени – очевидно, товар пользуется на рынке устойчивым спросом. Если же торговец извлекает прибыль лишь из продажи прав на этот товар – его востребованность следует поставить под сомнение.

Почему товар не продается предпринимателем отдельно? Почему бизнесмен не обеспечивает себе дополнительный поток прибыли, продавая этот товар без прав перепродажи на него по одной цене и с правами перепродажи – по другой? Ответ, скорее всего, заключается в том, что без прав перепродажи этот товар никому не нужен. Иными словами, он ничего собой не представляет и не имеет самостоятельной ценности.

(Из этого правила есть лишь одно исключение – относительно дешевые товары с дешевыми правами перепродажи, используемые в качестве инструмента для привлечения вирусного платежеспособного трафика. Здесь же речь идет о товарах с правами перепродажи, поставляемых по стандартным ценам, когда права стоят в 10 – 50 раз дороже самого товара).

Подобные товары не нужны ни потребителям, ни предпринимателям. И массовое распространение подобных «товаров» способно нанести существенный вред всему онлайновому рынку в целом, и всем его субъектам – в отдельности. Поэтому, прежде чем покупать те или иные права перепродажи – внимательно изучите ситуацию и выясните, стоит ли данный товар того, чтобы с ним связываться. В противном случае Вы напокупаете товаров с правами перепродажи, на которых не сможете заработать ни копейки по причине их никчемности и соответственно – отсутствия спроса на них.

2. Товарные комплекты с правами перепродажи. Данный вид коммерческих предложений представляет собой одновременную продажу большого количества товаров, на каждый из которых покупатель получает права перепродажи. Количество товаров в данных комплектах, как правило, поистине впечатляет, но вместе с тем среди них оказывается много хлама, к тому же и цена подобного комплекта часто бывает просто запредельной, несмотря на то, что продавцы «рисуют» в своих рекламных текстах многотысячные скидки.

Но что меня забавит больше всего в подобных коммерческих предложениях – так это тот факт, что продавцы подобных комплектов чаще всего пытаются продвигать их на рынок с помощью партнерских программ. Я, конечно, понимаю, что чужую шизофрению следует уважать, но подобный маразматический подход к работе выбивает из равновесия даже меня.

Не понимаете, в чем тут дело? Что ж, позволю себе объяснить.

Допустим, я только что купил какой-либо комплект из 50 товаров с правами перепродажи, скажем, за $ 250. Что мне теперь с ним делать? Естественно, разумнее всего разбить данный комплект на отдельные товары, сформировать для каждого из них самостоятельное коммерческое предложение и продавать по отдельности своим подписчикам, клиентам, посетителям и т.п. Но помимо этой возможности есть вариант принять участие в партнерской программе по продажам купленного мной комплекта.

Что происходит, если я воспользуюсь этим вариантом? Во-первых, мои подписчики, посетители и клиенты станут покупать эти же товары не у меня, а у продавца комплекта, в результате чего я своими руками лишаю себя прибыли, которую смог бы получить, если бы продавал эти товары сам. Во-вторых, купив эти товары у владельца комплекта и получив права перепродажи на них, мои подписчики и клиенты начинают заниматься продажей данных товаров самостоятельно. Что это значит?

Одну простую вещь. С каждым проданным по моей партнерской ссылке комплектом я пополняю ряды своих конкурентов новыми лицами – ведь те, кто купил по моей ссылке данный комплект, начинают продавать те же товары, что и я, как следствие – мне приходится бороться с этими продавцами, чтобы не упускать клиентов и не позволять покупателям уходить к ним. Ну, разве не идиотизм?

И я очень соболезную тем покупателям подобных комплектов, которые не понимают этих прописных истин. Друзья мои, необходимо думать головой прежде чем что-то делать! В противном случае Вы своими же руками срубите сук, на котором сидите, и очень быстро вылетите из бизнеса, так и не поняв, что же произошло на самом деле.

3. Товары «преходящего характера». Ничего не хочу сказать – подобные товары часто оказываются очень хорошими и интересными, если нам удается купить их вовремя. Они часто бывают весьма полезными и стоят потраченных на них денег. Но есть одна проблема – они носят преходящий характер. Иными словами, в силу той или иной своей специфики, они являются актуальными и покупаемыми только в течение определенного (чаще всего – весьма непродолжительного) периода времени.

Очнитесь, господа бизнесмены! Зачем тратить собственные силы, деньги, время и все остальное для того, чтобы создать товар, который через полгода или год перестанет пользоваться спросом? Да, в течение этого времени Вы получите от его продаж определенную прибыль. Но потом, когда это время пройдет (а оно пролетит – не заметите!), Вам придется начинать все сначала, и создавать новый товар, прилагая к этому массу усилий… только для того, чтобы восстановить иссякший поток прибыли!

Действуя таким образом Вы добьетесь лишь того, что станете работать постоянно, причем без всяких перспектив роста прибыльности Вашего бизнеса. Друзья мои, но ведь концепция онлайнового бизнеса по продаже собственных товаров состоит вовсе не в этом!

Смысл этой концепции заключается в том, чтобы наращивать собственную прибыль пропорционально разработке и добавлению в Ваш ассортимент новых товаров! А не в том, чтобы постоянно создавать новые товары лишь для того чтобы удержать прибыль на определенном уровне. Приведу пример для наглядности изложения.

Допустим, я разработал собственный товар и запустил его в продажу. Предположим, что этот товар стал приносить мне среднюю прибыль в сумме $ 3000 в месяц. Если данный товар не является по самой своей сути преходящим, нет никаких причин опасаться, что через год после его первого релиза сумма доходов, обеспечиваемая его продажами, упадет или уменьшится.

Через некоторое время я разрабатываю другой товар, который также не носит преходящего характера, и запускаю его в продажу. Доход от его продаж составляет, к примеру, $ 2500 в месяц. Таким образом, разработав и запустив в продажу этот второй товар, я увеличил собственную общую прибыль до $ 5000 в месяц, не имея никакого повода переживать о том, что по прошествии непродолжительного времени этот поток прибыли исчезнет.

И так далее. Я могу разрабатывать и добавлять в свой ассортимент новые и новые товары, наращивая таким образом собственную прибыль – но лишь при том условии, что эти товары не носят «временного» характера. Они должны быть универсальны и актуальны в ближайшей перспективе без ограничения во времени. Мысль ясна?

И вот Вам моя итоговая рекомендация в заключение данной статьи – не создавайте ничего «временного» и непостоянного. Разрабатывайте товары, которые можно будет продавать в течение довольно длительного времени – только в этом случае Вы сможете наращивать собственную прибыль. Лично я в онлайновом бизнесе уже долгие годы, но абсолютное большинство товаров, созданных мной много лет назад до сих пор остаются бестселлерами. И плюс к этому я вывожу на рынок новый товар каждый месяц – как Вы думаете, в каких пропорциях растут мои прибыли? Вот в чем секрет настоящего успеха.

Можете ли Вы сказать о себе то же самое? Подумайте над этим и сделайте необходимые выводы.

Источник: http://www.armandmorin.com

Перевод с английского: Павел Берестнев

Профиль моего журнала и блога предполагает ответ на такой вопрос: “Как оценить то или иное творение очередного автора? По каким критериям?”

А то ведь что получается – захотелось и сказал, что курс Васи Пупкина - высший класс, продукт уровня высшего пилотажа, потому что Вася красавчик и вообще мне Вася нравиться, а вот курс Тараса Пыпотя, курс Тараса подкачал, потому что слишком блондин и слишком толстый, а я толстых не люблю.

Так дело не пойдет – необходимы какие-то критерии, причем объективные критерии, которые определят ценность, то насколько хороша какая-либо книга, аудио- или видеозапись. Данные критерии стоит применять скорее для коммерческих, платных продуктов, но можно применять их и для оценки любых бесплатных продуктов.

Собственно интересует меня больше платные продукты, потому что, в результате Вы сами с легкостью сможете решить для себя стоит ли затраты на приобретение товара денег, которые автор за него просит, будет ли оно ценным приобретением или будет оно деньгами выброшенными на ветер, спущенными в трубу и т.д. и т.п.

Резонно? Вполне... Двигаемся дальше.

Итак, критерии. Недолго поразмыслив, я решил остановиться на следующих критериях:

1. Соответствие описания товара и его истории его внутреннему содержанию.

Сравнение, все познается в сравнении. Рекламное письмо и история создания товара (выпуски рассылки, заявления автора о готовящихся релизах – все те обещания относительно товара, которые автор когда-либо давал)– это именно то, с чего стоит начинать оценку.

Казалось бы, как это может соотноситься с товаром?

Для понимания сего есть как минимум две причины.

Во-первых, рекламное письмо должно лаконично объяснять для чего собственно товар создавался, какую задачу автор ставил перед собой, создавая продукт, на решение какой проблемы направлен труд автора. Вот поэтому, сравнивая внутреннее содержание продукта с рекламным письмом, мы можем сказать насколько продукт помогает решать поставленные перед ним задачи.

И, во-вторых, соответствие рекламного письма товара и его истории его внутреннему содержанию – это вопрос этики продукта.

Если автор чего-то недоговаривает, то здесь два варианта - третьего не дано. Если продукт содержит больше полезной информации, чем говориться в рекламном письме, можно только воскликнуть: “Ох, автор молодец, о стольких вкусностях забыл упомянуть, за это ему респект большой, и уважение”.

Если продукт содержит недостатки, о которых автор забыл упомянуть или же откровенно соврал, то в голову ничего другого и не приходит, кроме мысли о том, что на мне хотят заработать легких деньжат и развести как лоха последнего. Следовательно, такой продукт оценить высоко никак не получиться.

2. Ценность товара с точки зрения конкретных рекомендаций для практического применения.

Ценность конкретных рекомендаций в практическом решении проблем в современном Рунет довольно высока, так как все что можно найти в свободном бесплатном доступе в большинстве случаев носит очень общий характер. А такую информацию применить на практике можно в очень редких случаях.

Подобная ситуация сложился из-за одной характерной для Рунет особенности – обилие пиратского контента. Каждый тырит информацию друг у друга, текстовый контент кочует и множится от одного сайта к другому, и новый контент, новая информация появляется как редкое исключение подтверждающее правило.

В общем, плох тот курс, который содержит только общую информацию – легче сходить в яндекс и там поискать, чем деньги на ветер выкидывать. Любой курс претендующий на высокую ценность должен содержать в себе по максимуму полезных практических рекомендаций, советов, которые помогают решать проблемы. В общем, опять же этот критерий позволяет ответить на вопрос: “Помогает ли продукт решить ли курс задачу, которая перед ним стоит? Если да то насколько хорошо он это делает?”

3. Насколько сложно освоить товар.

Ну, тут все и так должно быть понятно. Чем легче освоить те методы, о которых говориться, тем ценнее товар. Зачем тратить деньги на то, что понять-то не сможешь, на то, что описано странным мудреным языком, в чудаковатых терминах?

Кто тому же о тех, кто умеет объяснять просто о сложном, можно говорить, как о профессионале своего дела. Если Вы не можете объяснить чего-то ребенку, то скорее всего, потому что сами в этом не разбираетесь.

Наглядность же товара тоже важна для понимания (схемы, таблицы, рисунки, видео-формат). Тут вопрос стоит не простом объяснении сложного, а скорее о способе подачи материала - наглядных объяснениях.

Например, для описания сложных движений рук, каких-либо действий подойдет скорее не текст, а иллюстрации, возможно даже видео-формат.

Насколько товар с точки зрения визуального или аудиального восприятия легко освоить (читаемость шрифтов с монитора, качество звука или видео).

4. Оригинальность и уникальность товара.

Чего нового привнес автор в решение проблемы? Может, он впервые заговорил о проблеме? Может, нашел новое более эффективное решение старой проблемы?

Если да, автору респект. Если нет, то зачем на подобное деньги тратить? Вы и так уже раньше знали об этом. Может, стоит обратить свое внимание на более удачный аналог?

5. Актуальность товара.

Насколько проблема, поднимаемая автором курса, важна в именно сейчас, почему сейчас нужно именно это. Больше в принципе этот критерий разъяснений и не требует.

Вот собственно и все критерии оценки товара. Писалась эта заметка в быстром темпе, т.к. лето, пляж – отдыхать когда-то надо :)

Удачи Вам всем и приятной летней погоды...

_____________

Симанов Константин – создатель и ведущий журнала «Траектория Успеха»: Только Качественно Отобранный Обучающий Материал О Заработке в Интернет От Тех, Кто Не Только Учит, Но И Сам Делает Деньги! Присоединитесь к читателям журнала сейчас => http://BusinessSuccessTrajectory.info

P.S. При желании можете опубликовать эту статью на своем сайте, блоге или своей почтовой рассылке при условии сохранения авторского блока и ссылке в нем.